Aiuto, sono chiamate a Freddo e ho Bisogno di una Porta

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Abbiamo ricevuto questa domanda da parte di Jackson, un commerciale agente Immobiliare da Grand Junction, Colorado. Egli scrive:

Ho un commerciale agente immobiliare in città per 2 anni. Il primo anno e mezzo sono stati molto impegnati, e ora, dal momento che il settore dell’energia ha rallentato e in alcuni casi di sinistra, non ho più spazi per uffici vacanti che io abbia mai vissuto. Non ho avuto freddo chiamata a tutti fino ad ora. Avete qualche suggerimento per la costruzione di una chiamata a freddo lista? Ho chiamato le imprese in rubrica e ha fatto un gioco di conteggio non come citato nel suo libro 7 Regole per la vendeva di più la Recessione. Ci deve essere un modo migliore per restringere la lista.

Come Iniziare a Chiamare Freddo

Jackson, il problema da affrontare è quella che molti venditori, che una volta era facile per attirare i clienti-sono in esecuzione durante questa recessione. Tutto ad un tratto il telefono ha smesso di squillare e che hai avuto modo di iniziare a fare chiamate in uscita o morire di fame. E dato che mangiare è un abbastanza grande motivatore, come te, hanno scelto il libro di telefono e ha iniziato la composizione di dollari. Ma il freddo chiamata da rubrica è un duro per guadagnarsi da vivere. Si è reso ancora più difficile considerando quante aziende più fare affidamento su stampato telefono libri di ottenere il loro nome davanti ai clienti.

Adesso i nostri ascoltatori che lavorano in industrie che hanno sempre fatto affidamento su una grande quantità di chiamate a freddo sono un passo avanti a me. Sanno che ci sono modi migliori per generare lead. Molti hanno speso anni aggiungendo conduce al loro database. A causa di questo, il loro lavoro è reso più facile, invece di cercare la porta per chiamare, semplicemente aprire il loro programma di CRM, eseguire un filtro, e iniziare a fissare appuntamenti.

Si, d’altra parte non sono così fortunati, e-perché si parte da zero: ci sono un paio di cose che si vorrà fare per rendere il vostro lavoro più facile.

Definire Il Prospetto Ideale

Prima di definire il prospetto ideale. (Ne abbiamo parlato nel nostro ultimo episodio.) Non ho alcun dubbio che si disponga di una buona idea di quali imprese si dovrebbe essere chiamata per immobili commerciali esigenze. Quindi, fermatevi a prendere un paio di minuti per mettere ciò che si sa su un pezzo di carta. Se fossi in te, vorrei classificare le prospettive in questo modo:

  • Prospetti: Ideale prospettive,

  • B prospettive: le Prospettive sono buone, ma non grande, e

  • C prospettive: le Prospettive che-per la maggior parte-sono una perdita di tempo.

Le informazioni includono queste prospettive dovrebbero includere il tipo di attività, settore, dimensione dell’impresa (compreso il numero di dipendenti), e di altre caratteristiche che cercate in potenziali clienti.